«La mossa migliore che si possa fare nella trattativa è quella di pensare a un incentivo a cui l’altra persona non ha pensato… » è il consiglio di un famoso imprenditore americano, Eli Broad, capace di costruire nella sua carriera un… Leggi tutto »Negoziazione: perdi se non sai metterti in discussione!
«L’errore peggiore in una negoziazione? Fare la prima offerta senza avere una preparazione sufficiente», racconta Andrea Buti, esperto di negoziazione. Docente di “Diritto e Tecnica di conciliazione” presso la scuola di Giurisprudenza dell’Università degli Studi di Camerino, Andrea è un… Leggi tutto »Negoziazione, gli errori da non commettere!
«Lo stile è eleganza non stravaganza. L’importante è non farsi notare, ma ricordare» è una frase di Giorgio Armani, e chi più di lui può parlare di stile! Lo stile è tutto, anche negli affari e conta averne uno riconoscibile… Leggi tutto »Come Negoziare è una questione di stile: qual è il tuo?
«Chi ha un perché abbastanza forte può superare qualsiasi come» è una celebre frase del filosofo Friedrich Wilhelm Nietzsche. Questa frase vale nelle vita e soprattutto nel business. Un imprenditore che trova il suo “perché” batte la concorrenza e vince… Leggi tutto »Investimenti Immobiliari: la domanda che fa la differenza tra chi ha successo e chi no!
“Signori si nasce, e io lo nacqui” , è una frase famosa di Toto, che dice una grande verità. Alcune attitudini o talenti sono naturali. Altri invece sono acquisiti. Per fortuna, chiunque può imparare studiando e facendo esperienza. Nell’arte della negoziazione… Leggi tutto »Investimenti Immobiliari: le 3 regole del buon Negoziatore!
“Un negoziatore deve osservare tutto. Deve essere parte Sherlock Holmes, parte Sigmund Freud” (Victor Kiam) Tra le varie frasi che definiscono la negoziazione trovo questa una delle più appropriate. Un bravo negoziatore deve avere l’occhio dell’investigatore e l’empatia di uno… Leggi tutto »Come essere un buon negoziatore e vincere in ogni trattativa